Rabu, 24 Oktober 2012

faktor sikap dalam pembelajaran

17/06/2011
1
MARKETING
PLAN
Abstraction
Halohalo
Definisi Marketing?
Marketing adalah proses sosial dan
manajerial dimana individu/kelompok
memperoleh apa yang diinginkan melalui
penciptaan, penawaran dan pertukaran
produk yang bernilai satu sama lain.
(Kotler)
Apa itu Market?
Market adalah orang atau lembaga
yang memiliki keinginan dan
kemampuan membeli produk.
Syarat Market
 Need
 Ability
 Willingness
 Authority
+
Focus on Marketing
Market
Segmentation
Market
Targeting
Market
Positioning
17/06/2011
2
Market Segmentation
Identifikasi segmen pasar dalam rangka memenuhi kebutuhannya
Market Segmentation
 Market memiliki perbedaan dalam
kebutuhan dan kecenderungan produk.
 Marketers seyogyanya dapat
mengindentifikasi kebutuhan konsumen.
 Decision makers pada akhirnya dapat
mengidentifikasi tujuan dan mengatur
sumber daya yang dimiliki.
Segmented by Gender Segmented by Age
No Market Segmentation Bases of Market Segmentation
Psychographics
Demographics
Geography
17/06/2011
3
Bases of Market Segmentation
 Geography: Mengelompokkan konsumen
berdasarkan lokasi tempat tinggal dan kepadatan
penduduk.
 Demographics: Mengelompokkan konsumen
berdasar jenis kelamin, usia, pendapatan, jumlah
anggota keluarga, dan tingkat pendidikan.
 Psychographics: Mengelompokkan konsumen
berdasar gaya hidup (misal: hubungan sosial,
pakaian, dan hiburan).
Market Targeting
Evaluasi sesuatu yang membuat
ketertarikan para segmen pasar,
kemudian pilih salah satu atau
lebih segmen pasar yang
didesain untuk operasional
marketing tersebut.
Market Positioning
• Harga
• Model
Perbedaan
suatu produk
Keuntungan • Kualitas
suatu produk
Kegunaan suatu • Fleksibilitas
produk
Mengantisipasi • Sepak terjang
competitor
Marketing Mix (4P)
Promotion
 Sebuah metode untuk mengkomunikasikan
market dalam rangka meningkatkan sale out.
 Perlu suatu perencanaan promosi yang baik
mencakup time, cost, dan expectation.
 Merupakan ujung tombak dalam strategi
marketing.
 Berpromosi artinya investasi jangka panjang,
dampaknya belum tentu bisa dirasakan dalam
waktu singkat.
Some questions about promotion
 Bagaimana biayanya?
 Siapa pembacanya? Misal: Ibu-ibu muda
 Jangkauan distribusi? Misal: Dalam kota
 Volume dan Intensitas?
 Media yang digunakan? Misal: iklan radio,
brosur, spanduk, dll.
17/06/2011
4
Media promosi
 Iklan bersama
 Papan iklan
 Kartu Keanggotaan
 Papan di halte
 Surat Kabar
 Perlombaan
 Voucher
 Surat langsung
 Brosur
 Hadiah dibawa pulang
 Spanduk
 Majalah
 Radio
 Tanda penunjuk di
jalan
 Sponsor pada
kegiatan
 TV
Tips Iklan
 Iklan harus memberikan kesan pertama yang
menarik calon konsumen meskipun hanya dengan
sekali lihat saja. (rata-rata 2-3 detik)
 Gunakan bahasa fantastis pada judul utama,
misal: Cuci Gudang, Diskon Gede-gedean, Beli 1
dapat 2, dll.
 Pilih warna yang sesuai dengan produk dan calon
konsumen, misal: Mainan anak dengan warna
terang, accessories remaja putri dengan warna
pink, dll
Tips Iklan
 Cantumkan Harga atau Diskon produk Anda. Harga
yang murah dan mutu yang bagus adalah dambaan
setiap konsumen.
 Buatlah subjudul yang menjelaskan secara singkat
maksud dari judul utama, biasanya berupa kalimat
pendek yang berisi ilustrasi singkat yang mampu
membuat orang ingin melihat lebih lanjut, misal:
”PROBLEM KEGEMUKAN?” maka subjudulnya ”Atasi
dengan metode terbaru kami, bebas rasa sakit & tanpa
operasi”.
 Sertakan gambar yang menarik dan sesuai dengan
tema iklan Anda.
Promosi kreatif
IKLAN CAT
IKLAN MINUMAN
Place
 Merupakan deskripsi mengenai dimana kita
merencanakan menjual produk.
 Kita harus bisa menyesuaikan antara lokasi
dan produk yang dibutuhkan konsumen.
 Upayakan memiliki lokasi yang permanen
demi kenyamanan konsumen.
 Pastikan lokasi yang kita pergunakan untuk
berbisnis diakui oleh negara, bukan area
sengketa.
Questions about place
 Apakah lokasi tersebut mudah diakses konsumen?
 Berapa banyak populasi masyarakat di lokasi
tersebut?
 Bagaimana profil masyarakat tersebut, misal:
mahasiswa, keluarga muda, masyarakat
asli/pendatang, dll.
 Seberapa sering kendaraan umum melintasi lokasi
tersebut?
 Bagaimana prospeknya di masa mendatang?
 Bagaimana atmosfer bisnis di lingkungan sekitar?
17/06/2011
5
Pemilihan lokasi Pricing
 Harga dari suatu produk adalah biaya yang menjadi
beban konsumen. Dari prespektif pemasaran hal
tersebut berkait dengan bagaimana kita
memposisikan diri kita terhadap konsumen.
 Harga juga berkaitan dengan kompetisi dengan
pebisnis lainnya. Konsumen kita harus memiliki
keinginan dan kemampuan untuk membayar barang
atau jasa yang diperlukannya.
 Harga yang kita tetapkan akan menjadi faktor
pembeda dalam membangun opini masyarakat.
 Salah satu hal yang penting dalam penentuan harga
adalah konsistensi.
PRICING YANG BIJAK
 Harga pasar
 Biaya operasional diantaranya
produksi, transportasi, sewa
tempat, dll.
 Keuntungan yang wajar (sesuai
dengan jenis barangnya, misal:
fast moving dan slow moving)
 Product value
Contoh kasus
Bagaimana menghitung biaya operasional pengemasan gula
pasir yang dilakukan dua karyawan part time?
Misal: Gaji kedua karyawan total Rp 800.000, kemampuan
produksi sebulan sekitar 8400 pcs, biaya listrik Rp 28.000/bulan,
plastik Rp 20/pc atau Rp 168.000 (8400 pcs)
Cara mudah menghitung biaya produksi per bungkus gula yaitu
(Rp 800.000+Rp 28.000 +Rp 168.000)/8400 pcs = Rp 118,57/pc
Ini baru biaya operasional, belum sampai pada
keuntungan yang dikehendaki.
PRODUCT
 Apakah produk yang dijual sesuai dengan
pasar yang dituju?
 Apakah produk tersebut berkualitas?
 Bagaimana packaging dari produk tersebut?
 Apakah produk yang dijual sudah diiklankan di
TV atau media promosi lainnya?
 Kreativitas dan kemanfaatan suatu produk?
SUCCESS ON MARKETING MIX
the right product
sold at the right price
in the right place
using the most suitable promotion
17/06/2011
6
SUCCESS ON MARKETING MIX
 The product has to have the right features - for
example, it must look good and work well.
 The price must be right. Consumer will need to
buy in large numbers to produce a healthy profit.
 The goods must be in the right place at the right
time. Making sure that the goods arrive when and
where they are wanted is an important operation.
 Successful promotion helps a firm to grow up.

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar